Скрипты продаж

Бесплатный аудит как лид-магнит

Бесплатный аудит -- самый конвертирующий инструмент. Конверсия в платного клиента: 15--30%.

Как это работает

1. Находите бизнес с плохо заполненной карточкой
2. Делаете экспресс-аудит за 15--20 минут (с Loocl -- за 2 минуты)
3. Показываете владельцу конкретные проблемы со скриншотами

"Вот ваша карточка, вот где вы стоите. Вот конкурент, вот где он. Разница -- в трёх вещах, которые можно исправить."

Три проблемы -- не список, а оружие

Не давайте длинный отчёт бесплатно. Покажите три проблемы с оценкой потерь:

1. "У вас 8 фото, у лидера -- 47. Яндекс видит карточку как малоактивную."
2. "Вы на 11-м месте по '[услуга] [район]'. Это за пределами видимости."
3. "Нет онлайн-записи. 35% поисков используют фильтр. Вас нет."

После каждой: "Исправляется за [срок]." Затем: "Полный аудит со стратегией -- [сумма] или входит в пакет."

Скрипты

Холодный звонок

"Здравствуйте! Я занимаюсь продвижением на Яндекс.Картах. Нашёл вашу карточку -- есть проблемы, из-за которых вы теряете примерно [N] обращений в месяц. Могу показать, как исправить -- бесплатно, 15 минут."

Конверсия: 1--5% в встречу.

Мессенджер (Telegram/WhatsApp)

"Андрей, добрый день! Посмотрел карточку [название] на Яндекс.Картах. Заметил 3 вещи, которые мешают попасть в топ. Могу показать? Бесплатно, 15 минут. Я геомаркетолог, специализируюсь на [ниша]."

Обход локальных бизнесов

"Здравствуйте! Я занимаюсь продвижением на Яндекс.Картах. Нашёл вашу карточку -- есть проблемы, мешающие клиентам вас найти. Могу показать прямо сейчас, 5 минут?"

Конверсия в беседу: 40--60% (офлайн -- люди менее защищены). 10 визитов -> 4--6 бесед -> 1--2 аудита -> 0--1 клиент.

Работа с возражениями

"Дорого."
"Давайте посчитаем. Средний чек 12 000 руб. Через 3 месяца карта приводит 8--12 клиентов. Это 96 000--144 000 руб. выручки. Мои 25 000 -- 17--26% от этой суммы."

"Сам справлюсь."
"Геомаркетинг -- 8--12 часов работы в месяц. Мониторинг, ответы на отзывы, контент, анализ. Если есть время -- конечно. Если нет -- моя задача его освободить."

"Не верю, что это работает."
"Давайте проверим на фактах. Вот кейс: до -- 11-е место, через 3 месяца -- 3-е, +12 клиентов. Бесплатный аудит -- увидите проблемы за 15 минут."